小麦色的皮肤，娇小的身材，坚定的眼神，浑身上下透着一股不服输的劲儿，她就是澜沧文东山上茶叶农民专业合作社负责人魏媛。

魏媛，佤族，出生于1980年，从事茶叶收购加工销售20年。20年来，她不断学习、不断积累，从“茶小白”成长为“茶行家”，成为带领群众致富的“领头雁”。

(资料图)

开启创业之门

2000年7月，魏媛从云南省农业广播电视学校企业经营管理专业毕业后回到了家乡——澜沧拉祜族自治县文东乡帕赛村。“当时就想着有一份稳定的工作。”魏媛连续两年参加公务员考试，结果都没能如愿。于是，她开始养猪。由于缺技术、缺资金，在坚持了1年多时间、亏损五六千元后她放弃了。

魏媛想自立自强，在经过一段时间的观察和思考之后，她觉得家乡最丰富的就是茶叶资源，做茶叶生意也许会好一些。父母劝她：“像你这样的老实人容易吃亏，不是做生意的料。”抱着试试看的心态，魏媛拿出仅有的2000元积蓄开始新的创业。

因觉得乡亲们种茶不容易，魏媛到村寨收购毛茶时，从不讨价还价。第一次收购的毛茶卖出后，除去成本魏媛赚了20元钱。“虽然钱不多，可是我很开心，至少我没有亏本。”也是这次买卖坚定了她做茶的决心。

走上创业之路

2005年7月，魏媛在文东乡政府旁租了一间门面当仓库，每天起早贪黑到寨子里收购毛茶，自己没有运输工具，就用表弟家的拖拉机，虽然艰难，茶生意还算好。然而，2007年至2009年，由于对市场需求不了解，销路不畅，100多元一公斤收来的毛茶只能20多元一公斤卖掉，3年间她亏损了30多万元。“无数个夜晚悄悄流泪，也想过放弃，但想想自己当初抱着3个月大的儿子半夜搭车给客户运茶叶，那么辛苦都熬过来了，还是不甘心。再说，如果就此放弃，30多万元的债务要怎么还清？”魏媛说。好在，丈夫给了她支持，让她坚定了继续干下去的决心。她暗自给自己打气：“在哪跌倒就在哪爬起来，一定要干出一番事业，要活出自己的价值。”

魏媛做生意很讲诚信，并以服务取胜。2010年，一位客户看她做事认真，茶叶品质也不错，就留下1万元订金，预订了20吨毛茶。为了保证质量，魏媛严守质量关，虽然最终只交付了13吨茶叶，客户却非常满意。2011年，该客户又向魏媛预订了10吨春茶。这一次，因为要交付的产品多，魏媛忙不过来，请了几个朋友来帮忙收购茶叶，结果茶叶品质参差不齐，客户很不满意。这件事发生后，魏媛意识到，要做强做大，质量是关键，如果没有自己的加工厂就难以保证质量。于是，她决定建茶叶初制所。说干就干，茶叶初制所如期建成。

在魏媛的坚持下，生意越做越好，产品也供不应求，客户遍布广东、上海、湖南等地。2013年12月，魏媛成立了澜沧文东山上茶叶农民专业合作社，注册了“阿佤腊”“味原号”两个商标。“阿佤腊”是佤族茶叶的意思，“味原号”是“魏媛”的谐音，有坚持做好原产地普洱茶真味原味的意思，也是不断告诉自己：要坚持最初的梦想，活出自己的价值。

成为致富带头人

创业中，魏媛意识到必须加强学习，只有不断学习积累才能适应市场，才能做好事业。于是，20年来，她不断参加各种创业、网络营销等课程的培训，从最初的“听天书”，到后来的深刻理解和运用，魏媛完成了艰难地蜕变，从不懂茶的“茶小白”成长为“茶行家”，成为带领群众致富的“领头雁”。

2021年10月，魏媛参加了普洱市农业农村局举办的高素质农民培育乡村产业发展带头人培训班；2022年10月，参加了云南省农业广播电视学校举办的高素质农民培育农业经理人培训班。“这些年参加的培训中，高素质农民培育培训是针对性很强的培训，学到了知识，开阔了眼界，最关键是让我对致富带头人应该在乡村振兴中担重任，带领更多人致富的责任和使命有了更深的认识。”魏媛说。

在魏媛的带领下，目前，澜沧文东山上茶叶农民专业合作社有社员49户、茶地860亩，年产毛茶10吨，年产值180万元；收购鲜叶辐射周边农户300户、2000余亩茶地。在自己富裕的同时，魏媛不忘回报社会，近年来，她先后为学校、村委会、村民小组等捐款6万元，给雪林乡和糯福乡守边境的抗疫人员捐赠了价值2万元的茶叶……“做人如做茶，一个人只有拥有好的人品，才能走得更稳更长远。”魏媛说。

“我将带领广大妇女展现巾帼担当，发挥巾帼力量，继续做好做优茶产业，提升合作社的农户收益，让村民在‘家门口’实现就业，助力乡村振兴。”2022年，魏媛当选为市人大代表后，让她进一步增强了带领乡亲们一起致富的信心和勇气。

(来源：普洱日报 记者 苏莉 通讯员 苏晓敏 编辑：张毅)